Coacher un commercial

52 cartes pour réussir toutes les ventes

Ce jeu de cartes est un support créatif pour accompagner tout commercial ou manager commercial qui souhaite se faire coacher.

• Préparer son RV,
• Réussir son entretien de découverte,
• Affiner son argumentation,
• Développer son sens de la négociation,
• Engager le client à l’achat…

… sont 5 des objectifs sur les 12 proposés qui permettent de développer les compétences commerciales.

C’est une boite à outils ludique pour faire choisir un objectif, poser les bonnes questions, développer des solutions concrètes et faire aboutir le/les commerciaux à un plan d’action commercial.

Ce jeu de cartes s’adresse à toute personne responsable de l’accompagnement : coach, consultant, formateur, et en entreprise : RRH et managers commerciaux souhaitant (se) coacher sur des objectifs commerciaux.

Le jeu de cartes “Coacher un commercial” se compose de 56 cartes :

• 12 cartes illustrées « objectifs commerciaux »
• 40 cartes questions réparties en 4 thèmes qui se suivent :
  • Situation présente – 9 cartes
  • Situation désirée – 8 cartes
  • Options et obstacles – 15 cartes
  • Plan d’action commercial – 8 cartes

+ 4 cartes méthode dont une sur les principes pour coacher un commercial

Grâce aux questions clairement exprimées et aux thèmes qui se suivent, le coach fluidifie sa communication pour faire atteindre l’objectif choisi par le coaché. Il peut aussi entraîner son client à acquérir une communication réflexe en matière de questionnement ouvert, très utile dans les métiers de la vente.

Le coach peut aussi s’entraîner pour lui même de façon ludique et acquérir une communication réflexe en matière de questions ouvertes : l’Art du questionnement et où vérifier qu’il se pose les bons objectifs en matière de stratégie commerciale.

Un commercial peut utiliser le jeu pour vérifier qu’il se pose toutes les (bonnes) questions en amont pour bien préparer ses ventes.

Ce jeu de cartes fait partie de la collection développée par Valérie Moissonnier, coach en entreprise et de particuliers depuis 2002 : Coacher en entreprise, Coacher une équipe, Coacher un dirigeant, Coacher un projet de transformation, Coacher un créateur d’entreprise, Coacher par téléphone, Coacher en images, Coacher l’évolution professionnelle, Coacher un adolescent, Développer ses compétences coach, Love Coaching et Se coacher avec le Selfcoaching®.

Jeu de poker de 56 cartes en couleur au format 9 x 6,5 cm. Poids : 100 g

Design : Jeanne Pierson

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